中國家電正在改寫越南市場

　　對於出海企業來說，越南是機遇與挑戰並存的市場。機遇，在於其年輕人口結構高、增長動能強，GDP增長率已昇至7.52%；挑戰，則在於這裡競爭激烈，今年僅前4月流入加工制造業的外資就達89億美元，增幅35.1%。

　　新舊因素的夾雜變化，令越南日漸成為全球投資的戰略要地。但是，數十年來日韓企業憑借率先紮根的優勢，早已在當地形成難以撼動的市場格局。例如家電市場，三星、LG、松下等就曾長期佔據超60%的份額，令後來者難以突圍。

　　不過眼下，轉折點卻開始出現。中國品牌如海爾、TCL、美的等正通過一系列深化布局，從多個維度發力破局，松動著日韓品牌盤踞多年的穩固地位。

　　一方面，中國品牌通過本土化創新的競爭力，不斷開拓市場。越南市場因為年輕化程度高、消費增速快，用戶需求變化也快。對此，中國品牌選擇順勢破局：比如在農村，用戶由於水壓問題無法用上滾筒洗衣機，海爾智家通過引入增壓閥，一個看似不大的舉動卻引爆市場，引發對手紛紛效仿；同樣，TCL也針對越南雷暴天氣多的特點，推出信號強、防雷擊的彩電，解決了當地用戶難題。

　　正是源於這種對本土用戶需求的深耕，使中國品牌不斷收獲市場認可，躍居市場高位。以較為突出的領域為例，數據顯示今年前4月海爾洗衣機以21.1%的份額優勢，居行業TOP1；同期海爾冰箱以22.2%的份額，實現增幅第一。

　　另一方面，中國品牌通過深化品牌建設，影響力日漸提昇。在東南亞，越南被視作最相信品牌的市場。尤其過去，日韓品牌在當地消費者心中建立了很深的認知。但在今天，這種情況逐漸傾斜，越來越多中國品牌走向市場主流。

　　走向胡志明市街頭，海爾AQUA與本土明星的巨幅海報出現在各大商超，最新海爾L+、中子、X系列洗衣機，在當地頭部零售平臺DMX熱賣；在市中心賣場裡，蘇泊爾展臺前消費者絡繹不絕......這看似是中國品牌的『集體顯眼』，實則是在當地品牌競爭力的集中體現。

　　還有一點，中國品牌供應鏈規模逐漸擴大，與日韓形成對壘。在2019年，當中國運往越南的吸塵器螺絲釘都要從國內運輸時，韓國就已成為越南最大投資方，諸如三星、LG等在本地坐擁規模龐大的制造基地。但近年來，隨著中國企業加速攻城略地，憑借數字化生產的質量與效率，開始日漸改寫這種格局。

　　與快建快產、追求短利不同，中企的集體『產業鏈出海』給出另一種解法。比如海爾越南冰洗工廠，通過智能工廠與數智化管理平臺，全面提昇供應鏈效率和服務能力，產能已實現對東南亞市場全覆蓋；TCL平陽工廠通過整機一體化制造，形成了對不同尺寸產品快速生產的能力；美的越南工廠在2023年也實現扭虧為盈，邁入良性循環；愛仕達宣布今年在越南拓廠，建設炊具、小家電等項目。

　　中國品牌在越南的崛起並非一日功成，而是一場由創新驅動、品牌建設、產業布局的系統性突圍。當日韓品牌還在依賴先發優勢時，中國品牌已經用深度本土化重構了競爭規則。